A Realsec, espanhola que desenvolve sistemas cifrados, assinatura digital e soluções de segurança, baseadas em criptografia e voltadas principalmente para o mercado financeiro, inicia suas operações no Brasil. A expectativa é atingir um faturamento de U$ 2.000.000.00 já em 2010 e ter oportunidades de negócios junto a provedores de serviços, financeiros ou não. O modelo comercial é baseado no desenvolvimento de canais comerciais, técnicos e de suporte, locais. A meta da empresa é ter, até o início do próximo ano, pelo menos um canal especializado para cada mercado em que atua: carimbo do tempo; nota fiscal eletrônica; verificação de PIN em ATMs e customização para EMV (cartões com chip); eleições eletrônicas e sistemas de manufatura de produtos controlados.
Segundo o Vice-Presidente da Realsec, Sebastian Munoz, o Brasil tem diversas características que são favoráveis à abertura de uma filial. Além de ser um dos mais atraentes mercados para quem provê tecnologia da informação – de acordo com o IDC o mercado de TI no Brasil cresce quatro vezes mais que a média – possui aplicações e serviços avançados que são exemplos no mundo como a Nota Fiscal Eletrônica, as eleições eletrônicas, o Sistema de Pagamentos Brasileiro (SPB). E o próprio posicionamento do governo brasileiro por meio de órgãos regulamentadores e fiscalizadores como o ITI, ICP/Brasil, LEA etc. “Este quadro torna extremamente necessário assegurar a privacidade do cidadão, dos clientes e das empresas, o que impulsiona naturalmente o nosso negócio”, avalia.
O Business Development LATAM da Realsec, Alfredo Duhamel, salienta que os diferenciais da tecnologia da Realsec também serão fundamentais para impulsionar as vendas. “Somos os únicos a prover uma solução de segurança integrada e completa, de software e hardware, o que facilita e barateia a implantação e o suporte,” explica.
Outros fatores são as leis e as regulamentações como PCI-DSS, S&O e HIPPA, que existem em algumas áreas e o fato de a Realsec ter negócios com vários players espanhóis que estão presentes no Brasil, o que fortalece a tendência de crescimento local. O otimismo é tão grande que, num futuro próximo, a filial brasileira deve centralizar os negócios de toda a América Latina.
Marcelo Branquinho, diretor da TI Safe, integradora brasileira especializada em segurança da informação e o primeiro canal da Realsec no Brasil, explica que a Ti Safe está capacitada para a venda, implantação e manutenção das soluções da Realsec no Brasil. “O sistema é totalmente desenvolvido pela empresa e nós daremos o treinamento, o suporte e, se necessário, faremos a customização”, completa.